第183章：有点耐心
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“我们自己钓鱼，然后让这里的人加工吃起来格外的鲜，也很有趣味。”周守义说着就将渔具分发给了我和杨学茂，接着他就提着鱼饵朝这家农庄的后面走去。
我和杨学茂只好提着渔具在后面跟着周守义。
“周守义葫芦里到底卖的什么药？现在又要钓鱼？到底什么时候才谈正事啊。”杨学茂小声的问起了我。
“有点耐心，他每做一步都有他的道理，你一会少说话，让我来好好揣摩他的意思。”我对杨学茂说道。
“生意人是不是谈什么都弯弯绕绕的？”杨学茂皱了皱眉。
“每个生意人都有自己的一套方式，我感觉这次是遇上对手了，周守义跟其他的生意人不太一样，他会不断的试探，直到确定这人是值得自己合作的为止，他能把旅游业做的这么好估计也是跟他的这一套有关系，找对了合作的人就能省去不必要的麻烦和纠纷。”我说道。
杨学茂听我说完苦笑了下就不再发问了。
跟着周守义来到了农庄后面的一个池塘边，此时池塘边已经有不少人坐在那里钓鱼，但都是些普通来玩的游客，他们会因为钓上一条鱼而高兴不已的大叫和鼓掌。
我们三人找好了位置就安静的坐了下来，农庄里的工作人员在我们坐好以后就给我们撑起了遮阳伞，同时也给了我们一些鱼饵。
我们就这样开始了钓鱼，只不过我们坐了两个小时一条鱼也没上钩，周守义在这两个小时内竟然一句话也没有说，杨学茂实在受不了了于是起身说道：“两个小时什么也没钓到，你们钓吧，我去农庄里休息一下。”
我和周守义跟杨学茂示意了一下就继续垂钓。
我呆呆的望着浮漂心中盘算着周守义在想什么。
“池塘很大，但里面的鱼却很少，钓鱼的人多了半天也钓不上一条鱼来，是不是有点没意思？”周守义终于说话了。
“钓鱼是耐心者玩的游戏，只有心平气和的等才有机会钓到大鱼，我觉得这里面的鱼并不少，只是钓的人多了，而且这些人根本不懂钓鱼，还鼓掌欢呼，这不都把鱼吓跑了吗？”我笑道。
“你挺有意思的，我倒是很想听听你说说要怎么样才能钓到大鱼？”周守义笑了笑说道。
“池塘是很大，鱼也很多，我觉得之所以我们坐了两个小时钓不到鱼，一个跟周边的环境有很大的关系，另外一个则是没有足够吸引大鱼的鱼饵。”我说道。
我知道周守义第二次的试探已经开始了。
周守义带着笑容一声不发的听完我的话，然后从自己一个随身的小包里取出了一个铁制的小盒，打开来往农庄提供的鱼饵里倒了点，然后继续垂钓。
“周总，你那是什么东西？”我好奇的问了句。
“紫月季花粉末。”周守义说道。
“原来你是有特殊鱼饵的啊。”我笑了笑。
“大鱼不咬钩自然有它的道理，这里我来了很多次了，不知道你发现了没有，这池塘周边种了很多的月季花，只是没到盛开的季节，而每到盛开的时候这里透着一股浓郁的花香，被风吹落的花瓣飘进池塘里，让鱼也逐渐示意了这种香味。”周守义说道。
“周总你很细心啊。”我笑道。
“只有细致的观察你才会发现定律，才能打不败的仗。”周守义的话音刚落我就看到他的浮漂剧烈的扯动了一下，周守义快速的收上鱼线，一条很大的鱼弹跳着跃出了水面，周围的人见到周守义钓了这么一条大鱼都报以了热烈的掌声。
我也情不自禁的鼓起了掌。
“其实不管周围的环境怎么变化，只有你自己做足了功课就够了。”周守义将大鱼装进了小桶接着继续甩杆。
“我是第一次钓鱼自然没有你这么有经验了，所以周总要多多指教啊。”我说道。
“指教谈不上，如果你喜欢钓鱼我倒是可以教一些入门的手法。”周守义说道。
“我对钓鱼有兴趣，我觉得两个人一起撒网比单独垂钓的机会要大。”我沉声道。
“但撒网似乎没有一个人钓的有趣味。”周守义笑道。
“只要钓的鱼足够多，没有人会在意是单独垂钓还是两人撒网。”我说道。
“这倒是个实话。”周守义顿了顿沉声道：“你是个挺不错的合作对象，说吧，为什么想到要做旅游业了，为什么想到要跟我合作。”
周守义终于结束了自己的试探进入了正题，我不敢说自己应对自如，但至少没有出太大的纰漏。
“你是个经验丰富的垂钓者，跟你合作你的经验能让我这个垂钓的新手学到很多东西。”我应道。
“你太抬举我了，你不也是夜店行业的佼佼者，不过我找不到合适的理由说服自己跟你们合作，一个有黑帮背景，一个这是我的饭碗，你们要吃这碗饭那我吃什么？我的建议还是你单独垂钓的好。”周守义笑道。
“那样我很容易被其他的垂钓者排挤，包括周总你。”我说道。
“呵呵，这也是实话。”周守义若有所思的点着头笑道。
“我的理由很简单，眼下周总一个人垂钓面积小，也只能局限在这片池塘里，如果合作我们可以将网撒向别的湖泊、甚至是大海。”我渐渐抛出了自己的想法。
周守义不吭声默默的看着浮漂。
“我认真了解过周总在国内的守义旅行社了，国内线路虽然不少，但毕竟有其它的旅行社在竞争分流，而国内唯一有做强做大的只有海南这条线，不过竞争者也不少，如果能将其它的线路也做强甚至做到国际线路的话，我相信将又是一个新阶段。”我认真的说道。
“说实话我挺欣赏你的，你年纪这么轻心里想的东西却一点也不亚于我这比你多吃了二十多年盐的人，不是没有人想找我合作过，这两年有不少其它有经验的旅行社想找我合作做强做大，但我通通拒绝了，原因很简单，他们太过急功近利，我能做到今天也靠的是自己这些年的积累，见到你我觉得你的想法跟我接近，尤其是态度我很喜欢，就算是个新人也许我们真的有合作的可能，我想知道你合作的方式？”周守义望向了我，就连浮漂动了他也不理会了。
“以守义旅行社旗下的名义开设新的子公司，资金全部由我们来投，人手方面由你负责，他们的工资由我们出，股份你占三成。”我想了想说道。
“这么便宜我？”周守义笑道。
“以你的经验我认为值得我们出这么的学费。”我沉声道。
周守义脸上露着笑慢慢转过了头去继续垂钓，在沉默了一会才说道：“回头做一份详细的计划书我看看。”
“好。”我笑着应了声。
就这样我和周守义的这次博弈总算告一段落，我开出了足够誘人的条件，也只有这样才能顺利的踏入旅游业。
中午时分我和周守义吃了一顿鲜美的鱼肉大餐，下午周守义又带着我和杨学茂在农庄大家村的其它地方逛了一下，然后才在晚上七点多种才送我们回了酒店。
“我已经在这边呆了一个多星期了，为了你们我特意多留了两天，虽然耽搁了一些事情，但通过今天我认为我多呆的这两天是值得的，我晚上就不住这了，我订了十一点多的飞机票飞卢江，你们既然来了就多玩两天在走吧，海南这地方风景不错。”周守义半开着车窗对我们说道。
“一定。”我笑道和周守义挥手告别。
此时段鹏飞出来跟我们打了个招呼说是要送周守义去机场，随后段鹏飞就上了车跟周守义扬长而去了。
“怎么回事？”杨学茂望着开走的车子纳闷的问道。
“已经谈成了，具体的细节我们要回到卢江市再计划了，毕竟这也不是一件小事。”我笑道。
“啊？谈成了？钓个鱼就谈成了？吃饭的时候也没见你们怎么谈啊，全是说鱼肉鲜美不鲜美，海南女人漂亮不漂亮的话题了。”杨学茂很是诧异。
“钓鱼的时候就谈的差不多了，其实饭桌上谈的也不见得就是没用的话，有些都是话中有话带话外音的，学茂大哥语言也是一门艺术啊，尤其是在生意场上，官场上。”我拍着杨学茂的肩膀笑道。
“哎，做生意的事还是你行，打打杀杀我倒是行。”杨学茂苦笑道。
“是的，每个人都有各自特点，你也不用不叹气，你说像我这种人遇上美女和歹徒就没抵抗力了，而你却不一样。”我笑道。
“既然事情办妥了我们明天是不是也该回去了？”杨学茂问道。
“既然来了就玩一两天再走，那边的事也不急于一时……不如明天我们去听钢琴演奏会吧？”我说道。
“钢琴演奏会？不是吧，那东西我听不懂啊，你听得懂吗？”杨学茂诧异的望着我。
我慢慢推开了杨学茂，杨学茂的身后酒店门口左侧渐渐露出了一块广告牌，上面是一个女人闭着眼睛用纤细修长的手指弹钢琴的照片。
“热烈欢迎旅美钢琴演奏家聂林珊下榻我店……。”杨学茂慢慢读出了广告牌上的字以及她将在海南开个人演奏会的时间和地点，念着念着杨学茂就产生了疑惑“这女人好像在哪见过？”
“你慢慢想，我要先去休息了。”我拍了拍杨学茂的肩膀。
“我们自己钓鱼，然后让这里的人加工吃起来格外的鲜，也很有趣味。”周守义说着就将渔具分发给了我和杨学茂，接着他就提着鱼饵朝这家农庄的后面走去。
我和杨学茂只好提着渔具在后面跟着周守义。
“周守义葫芦里到底卖的什么药？现在又要钓鱼？到底什么时候才谈正事啊。”杨学茂小声的问起了我。
“有点耐心，他每做一步都有他的道理，你一会少说话，让我来好好揣摩他的意思。”我对杨学茂说道。
“生意人是不是谈什么都弯弯绕绕的？”杨学茂皱了皱眉。
“每个生意人都有自己的一套方式，我感觉这次是遇上对手了，周守义跟其他的生意人不太一样，他会不断的试探，直到确定这人是值得自己合作的为止，他能把旅游业做的这么好估计也是跟他的这一套有关系，找对了合作的人就能省去不必要的麻烦和纠纷。”我说道。
杨学茂听我说完苦笑了下就不再发问了。
跟着周守义来到了农庄后面的一个池塘边，此时池塘边已经有不少人坐在那里钓鱼，但都是些普通来玩的游客，他们会因为钓上一条鱼而高兴不已的大叫和鼓掌。
我们三人找好了位置就安静的坐了下来，农庄里的工作人员在我们坐好以后就给我们撑起了遮阳伞，同时也给了我们一些鱼饵。
我们就这样开始了钓鱼，只不过我们坐了两个小时一条鱼也没上钩，周守义在这两个小时内竟然一句话也没有说，杨学茂实在受不了了于是起身说道：“两个小时什么也没钓到，你们钓吧，我去农庄里休息一下。”
我和周守义跟杨学茂示意了一下就继续垂钓。
我呆呆的望着浮漂心中盘算着周守义在想什么。
“池塘很大，但里面的鱼却很少，钓鱼的人多了半天也钓不上一条鱼来，是不是有点没意思？”周守义终于说话了。
“钓鱼是耐心者玩的游戏，只有心平气和的等才有机会钓到大鱼，我觉得这里面的鱼并不少，只是钓的人多了，而且这些人根本不懂钓鱼，还鼓掌欢呼，这不都把鱼吓跑了吗？”我笑道。
“你挺有意思的，我倒是很想听听你说说要怎么样才能钓到大鱼？”周守义笑了笑说道。
“池塘是很大，鱼也很多，我觉得之所以我们坐了两个小时钓不到鱼，一个跟周边的环境有很大的关系，另外一个则是没有足够吸引大鱼的鱼饵。”我说道。
我知道周守义第二次的试探已经开始了。
周守义带着笑容一声不发的听完我的话，然后从自己一个随身的小包里取出了一个铁制的小盒，打开来往农庄提供的鱼饵里倒了点，然后继续垂钓。
“周总，你那是什么东西？”我好奇的问了句。
“紫月季花粉末。”周守义说道。
“原来你是有特殊鱼饵的啊。”我笑了笑。
“大鱼不咬钩自然有它的道理，这里我来了很多次了，不知道你发现了没有，这池塘周边种了很多的月季花，只是没到盛开的季节，而每到盛开的时候这里透着一股浓郁的花香，被风吹落的花瓣飘进池塘里，让鱼也逐渐示意了这种香味。”周守义说道。
“周总你很细心啊。”我笑道。
“只有细致的观察你才会发现定律，才能打不败的仗。”周守义的话音刚落我就看到他的浮漂剧烈的扯动了一下，周守义快速的收上鱼线，一条很大的鱼弹跳着跃出了水面，周围的人见到周守义钓了这么一条大鱼都报以了热烈的掌声。
我也情不自禁的鼓起了掌。
“其实不管周围的环境怎么变化，只有你自己做足了功课就够了。”周守义将大鱼装进了小桶接着继续甩杆。
“我是第一次钓鱼自然没有你这么有经验了，所以周总要多多指教啊。”我说道。
“指教谈不上，如果你喜欢钓鱼我倒是可以教一些入门的手法。”周守义说道。
“我对钓鱼有兴趣，我觉得两个人一起撒网比单独垂钓的机会要大。”我沉声道。
“但撒网似乎没有一个人钓的有趣味。”周守义笑道。
“只要钓的鱼足够多，没有人会在意是单独垂钓还是两人撒网。”我说道。
“这倒是个实话。”周守义顿了顿沉声道：“你是个挺不错的合作对象，说吧，为什么想到要做旅游业了，为什么想到要跟我合作。”
周守义终于结束了自己的试探进入了正题，我不敢说自己应对自如，但至少没有出太大的纰漏。
“你是个经验丰富的垂钓者，跟你合作你的经验能让我这个垂钓的新手学到很多东西。”我应道。
“你太抬举我了，你不也是夜店行业的佼佼者，不过我找不到合适的理由说服自己跟你们合作，一个有黑帮背景，一个这是我的饭碗，你们要吃这碗饭那我吃什么？我的建议还是你单独垂钓的好。”周守义笑道。
“那样我很容易被其他的垂钓者排挤，包括周总你。”我说道。
“呵呵，这也是实话。”周守义若有所思的点着头笑道。
“我的理由很简单，眼下周总一个人垂钓面积小，也只能局限在这片池塘里，如果合作我们可以将网撒向别的湖泊、甚至是大海。”我渐渐抛出了自己的想法。
周守义不吭声默默的看着浮漂。
“我认真了解过周总在国内的守义旅行社了，国内线路虽然不少，但毕竟有其它的旅行社在竞争分流，而国内唯一有做强做大的只有海南这条线，不过竞争者也不少，如果能将其它的线路也做强甚至做到国际线路的话，我相信将又是一个新阶段。”我认真的说道。
“说实话我挺欣赏你的，你年纪这么轻心里想的东西却一点也不亚于我这比你多吃了二十多年盐的人，不是没有人想找我合作过，这两年有不少其它有经验的旅行社想找我合作做强做大，但我通通拒绝了，原因很简单，他们太过急功近利，我能做到今天也靠的是自己这些年的积累，见到你我觉得你的想法跟我接近，尤其是态度我很喜欢，就算是个新人也许我们真的有合作的可能，我想知道你合作的方式？”周守义望向了我，就连浮漂动了他也不理会了。
“以守义旅行社旗下的名义开设新的子公司，资金全部由我们来投，人手方面由你负责，他们的工资由我们出，股份你占三成。”我想了想说道。
“这么便宜我？”周守义笑道。
“以你的经验我认为值得我们出这么的学费。”我沉声道。
周守义脸上露着笑慢慢转过了头去继续垂钓，在沉默了一会才说道：“回头做一份详细的计划书我看看。”
“好。”我笑着应了声。
就这样我和周守义的这次博弈总算告一段落，我开出了足够誘人的条件，也只有这样才能顺利的踏入旅游业。
中午时分我和周守义吃了一顿鲜美的鱼肉大餐，下午周守义又带着我和杨学茂在农庄大家村的其它地方逛了一下，然后才在晚上七点多种才送我们回了酒店。
“我已经在这边呆了一个多星期了，为了你们我特意多留了两天，虽然耽搁了一些事情，但通过今天我认为我多呆的这两天是值得的，我晚上就不住这了，我订了十一点多的飞机票飞卢江，你们既然来了就多玩两天在走吧，海南这地方风景不错。”周守义半开着车窗对我们说道。
“一定。”我笑道和周守义挥手告别。
此时段鹏飞出来跟我们打了个招呼说是要送周守义去机场，随后段鹏飞就上了车跟周守义扬长而去了。
“怎么回事？”杨学茂望着开走的车子纳闷的问道。
“已经谈成了，具体的细节我们要回到卢江市再计划了，毕竟这也不是一件小事。”我笑道。
“啊？谈成了？钓个鱼就谈成了？吃饭的时候也没见你们怎么谈啊，全是说鱼肉鲜美不鲜美，海南女人漂亮不漂亮的话题了。”杨学茂很是诧异。
“钓鱼的时候就谈的差不多了，其实饭桌上谈的也不见得就是没用的话，有些都是话中有话带话外音的，学茂大哥语言也是一门艺术啊，尤其是在生意场上，官场上。”我拍着杨学茂的肩膀笑道。
“哎，做生意的事还是你行，打打杀杀我倒是行。”杨学茂苦笑道。
“是的，每个人都有各自特点，你也不用不叹气，你说像我这种人遇上美女和歹徒就没抵抗力了，而你却不一样。”我笑道。
“既然事情办妥了我们明天是不是也该回去了？”杨学茂问道。
“既然来了就玩一两天再走，那边的事也不急于一时……不如明天我们去听钢琴演奏会吧？”我说道。
“钢琴演奏会？不是吧，那东西我听不懂啊，你听得懂吗？”杨学茂诧异的望着我。
我慢慢推开了杨学茂，杨学茂的身后酒店门口左侧渐渐露出了一块广告牌，上面是一个女人闭着眼睛用纤细修长的手指弹钢琴的照片。
“热烈欢迎旅美钢琴演奏家聂林珊下榻我店……。”杨学茂慢慢读出了广告牌上的字以及她将在海南开个人演奏会的时间和地点，念着念着杨学茂就产生了疑惑“这女人好像在哪见过？”
“你慢慢想，我要先去休息了。”我拍了拍杨学茂的肩膀。