第十六章、杨旭的野心
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杨旭拿到的手机号是一位姓李的广告策划总监，叫李立。
广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个层面。广告策划使广告调研、目标确定、广告对象的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各项专业工作，具有明确的指导和系统的遵循，从而集中体现着广告业的智慧价值，也更集中体现着客户期望的达成，因此，策划能力是广告经营单位的核心和灵魂，也是广告人职业生涯中不断追求的最高职业境界。
电话打过去，杨旭很顺利的被带到李立的总监办公室。
当李立见到杨旭后很吃惊，因为杨旭的年纪实在太小了。
但从杨旭身上表现出来的自信和从容，李立并没有轻视杨旭，反而饶有兴趣的。
“李总监你好，我们是大于毛毯厂的代理人，这次来，是带着非常大的诚意。”
李立喝了一口茶，双手交叉放在桌子上，大于毛毯厂他知道，规模不小，而且知道现在这个厂面临的处境。
但不管怎么说，一个15岁左右的少年能拿下一个厂，这都是一种能力的表现，说，“说说看。”
“我们大于毛毯厂这一次想在河苝一套买一个10秒的广告位，无论什么位子都可以。只是，这个广告有点特殊。”杨旭这次将姿态放的非常低。
这阵子，他也花了打量时间去看电视，注意电视的广告，并没有发现当年火遍全国的特殊广告。
而这种特殊广告，将是杨旭的致胜关键。
李立又喝了一口茶，他对杨旭还是高看一眼的，无论是年纪，还是他现在的表现，都称得上没有任何问题，甚至可以说出色。
李立说，“怎么个特殊法？”
杨旭组织了一下语言，说“电视购物。”
“电视购物？”李立脑子呆了一下，反应过来时，他算是被惊到了。
李立是广告策划总监，创意永远都不会缺少。
但大多数广告，创新主要围绕着怎么去做广告，而这电视购物实在有点太新奇，一时间李立没弄明白怎么操作。
“详细说说。”李立感觉自己说的时候，声音明显都有些发颤。
因为电视购物，这是一个跨时代的新概念。
也是将货物第一次搬上了线上销售。
毫不夸张的说，这是一个革命。
杨旭说道，
“电视购物，我们可以称之为电视直销广告。也就是说，在电视上投放宣传广告，直接连接到每一位客户，让每一位客户知道这个产品。而客户将通过打电话的方式购买，再通过邮政将货物直接运输到客户手上。”
杨旭说完后，李立整个人惊呆了。
并不是说这个创意牛逼到李立整个人震惊的程度。
如果是他的部下或者一个广告策划编辑向他提出这么一个方案，他会夸赞对方是个人才。
但由一个15岁左右的少年，还是一个孩子，就提出这样一个跨时代的方案，李立有种这辈子活到了狗身上的错觉。
一时间，办公室出奇的安静。
夏雨整个人僵硬的一动不敢动弹。
杨旭也期盼的望着李立。
从震惊回过神来后，李立复杂的望着杨旭问，“广告位现在只有一个，而且这个广告位非常不错，是在晚八点新闻联播结束后一分钟后的10秒，可以说是黄金时段，这个月20号就可以投放。招标在10号结束，也就是说在后天，目前最高报价是月37万。”
一个月37万。
相对2017年省电视台，一个面向全国的电视台，37万真的太便宜了。
而且还是新闻联播结束1分钟后的10秒广告，那真的是便宜的不行。
但杨旭没有一分钱。
“抱歉，李总监，我想你是误会什么了。”杨旭深吸一口气，说。
一时间，夏雨感觉空气都凝固了，她知道最要命的时刻到了。
“误会？”李立很好奇，
杨旭直直的望着李立，面不改色道，“我们没有一分钱拿来购买广告。”
空气，彻底凝固了。
夏雨感觉好难受，心跳都快跳出胸膛了。在来之前，她就听杨旭说不花一分钱买广告，这简直就是天方夜谭一般。
这样的谈判真的能成功？
但之前杨旭成功过一次，夏雨选择相信奇迹，跟着杨旭来到这里，感受这窒息的气氛。
李立呆了呆。
有些不敢置信自己的耳朵。
竟然有人告诉他，想不花一分钱买到黄金位的广告？
但如果是别人，李立第一时间会生气，觉得自己被耍了。
但对面坐着的是一个冲击他世界观的少年，他不由问出自己的疑惑，
“那你想用什么方式，来购买我们的广告位？”
“分成。”杨旭声如利剑，他知道，这个时候，是自己说服对方的最关键时刻。
“我将拿出毛毯百分之50的利润，作为购买广告位的资金。而我们毛毯成本价是30元，邮寄的费用是4元，而我们将以35元的价格，打毛毯赠送的广告。”
杨旭说完后，便不再说话，静静的看着李立。
而李立，则陷入了思考。作为一位电视广告策划总监，他首先考虑的是方案的可行性。
最后他揉了揉额头，一时间他没有想出个头绪。
实在是杨旭说出来的方案，太天马行空了。
甚至达到了匪夷所思的地步。
李立掏出打火机点了一根烟，吐了一口烟圈，说，“你留下手机号码，下次我们再谈。”
“行，我期待你的佳音。”杨旭松了一口气，没有直白的拒绝，就代表的还有机会。
他并没有失望。
留下电话号码后，杨旭便带着夏雨走出电台。
一出电台，杨旭便点上一根烟，深深的吸了一口。
“老板，那人是什么意思？”夏雨没弄明白，不清楚这是拒绝还是接受。
对她来说，做生意嘛，行就买，不行就走。哪有这样婆婆妈妈的。
杨旭明白夏雨想什么，这丫头思想还是太单纯了。
“赢面还是比较小的，不过，不代表我们没有机会。”
“啊？”夏雨不明白了，既然赢面小，那杨旭笑什么？想要就问，这时她的性格，“那你为什么这么开心？”
“因为有机会，就代表着会赢。”说着时，杨旭双眼中透着一股莫名的光。
那是野心。
杨旭拿到的手机号是一位姓李的广告策划总监，叫李立。
广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个层面。广告策划使广告调研、目标确定、广告对象的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各项专业工作，具有明确的指导和系统的遵循，从而集中体现着广告业的智慧价值，也更集中体现着客户期望的达成，因此，策划能力是广告经营单位的核心和灵魂，也是广告人职业生涯中不断追求的最高职业境界。
电话打过去，杨旭很顺利的被带到李立的总监办公室。
当李立见到杨旭后很吃惊，因为杨旭的年纪实在太小了。
但从杨旭身上表现出来的自信和从容，李立并没有轻视杨旭，反而饶有兴趣的。
“李总监你好，我们是大于毛毯厂的代理人，这次来，是带着非常大的诚意。”
李立喝了一口茶，双手交叉放在桌子上，大于毛毯厂他知道，规模不小，而且知道现在这个厂面临的处境。
但不管怎么说，一个15岁左右的少年能拿下一个厂，这都是一种能力的表现，说，“说说看。”
“我们大于毛毯厂这一次想在河苝一套买一个10秒的广告位，无论什么位子都可以。只是，这个广告有点特殊。”杨旭这次将姿态放的非常低。
这阵子，他也花了打量时间去看电视，注意电视的广告，并没有发现当年火遍全国的特殊广告。
而这种特殊广告，将是杨旭的致胜关键。
李立又喝了一口茶，他对杨旭还是高看一眼的，无论是年纪，还是他现在的表现，都称得上没有任何问题，甚至可以说出色。
李立说，“怎么个特殊法？”
杨旭组织了一下语言，说“电视购物。”
“电视购物？”李立脑子呆了一下，反应过来时，他算是被惊到了。
李立是广告策划总监，创意永远都不会缺少。
但大多数广告，创新主要围绕着怎么去做广告，而这电视购物实在有点太新奇，一时间李立没弄明白怎么操作。
“详细说说。”李立感觉自己说的时候，声音明显都有些发颤。
因为电视购物，这是一个跨时代的新概念。
也是将货物第一次搬上了线上销售。
毫不夸张的说，这是一个革命。
杨旭说道，
“电视购物，我们可以称之为电视直销广告。也就是说，在电视上投放宣传广告，直接连接到每一位客户，让每一位客户知道这个产品。而客户将通过打电话的方式购买，再通过邮政将货物直接运输到客户手上。”
杨旭说完后，李立整个人惊呆了。
并不是说这个创意牛逼到李立整个人震惊的程度。
如果是他的部下或者一个广告策划编辑向他提出这么一个方案，他会夸赞对方是个人才。
但由一个15岁左右的少年，还是一个孩子，就提出这样一个跨时代的方案，李立有种这辈子活到了狗身上的错觉。
一时间，办公室出奇的安静。
夏雨整个人僵硬的一动不敢动弹。
杨旭也期盼的望着李立。
从震惊回过神来后，李立复杂的望着杨旭问，“广告位现在只有一个，而且这个广告位非常不错，是在晚八点新闻联播结束后一分钟后的10秒，可以说是黄金时段，这个月20号就可以投放。招标在10号结束，也就是说在后天，目前最高报价是月37万。”
一个月37万。
相对2017年省电视台，一个面向全国的电视台，37万真的太便宜了。
而且还是新闻联播结束1分钟后的10秒广告，那真的是便宜的不行。
但杨旭没有一分钱。
“抱歉，李总监，我想你是误会什么了。”杨旭深吸一口气，说。
一时间，夏雨感觉空气都凝固了，她知道最要命的时刻到了。
“误会？”李立很好奇，
杨旭直直的望着李立，面不改色道，“我们没有一分钱拿来购买广告。”
空气，彻底凝固了。
夏雨感觉好难受，心跳都快跳出胸膛了。在来之前，她就听杨旭说不花一分钱买广告，这简直就是天方夜谭一般。
这样的谈判真的能成功？
但之前杨旭成功过一次，夏雨选择相信奇迹，跟着杨旭来到这里，感受这窒息的气氛。
李立呆了呆。
有些不敢置信自己的耳朵。
竟然有人告诉他，想不花一分钱买到黄金位的广告？
但如果是别人，李立第一时间会生气，觉得自己被耍了。
但对面坐着的是一个冲击他世界观的少年，他不由问出自己的疑惑，
“那你想用什么方式，来购买我们的广告位？”
“分成。”杨旭声如利剑，他知道，这个时候，是自己说服对方的最关键时刻。
“我将拿出毛毯百分之50的利润，作为购买广告位的资金。而我们毛毯成本价是30元，邮寄的费用是4元，而我们将以35元的价格，打毛毯赠送的广告。”
杨旭说完后，便不再说话，静静的看着李立。
而李立，则陷入了思考。作为一位电视广告策划总监，他首先考虑的是方案的可行性。
最后他揉了揉额头，一时间他没有想出个头绪。
实在是杨旭说出来的方案，太天马行空了。
甚至达到了匪夷所思的地步。
李立掏出打火机点了一根烟，吐了一口烟圈，说，“你留下手机号码，下次我们再谈。”
“行，我期待你的佳音。”杨旭松了一口气，没有直白的拒绝，就代表的还有机会。
他并没有失望。
留下电话号码后，杨旭便带着夏雨走出电台。
一出电台，杨旭便点上一根烟，深深的吸了一口。
“老板，那人是什么意思？”夏雨没弄明白，不清楚这是拒绝还是接受。
对她来说，做生意嘛，行就买，不行就走。哪有这样婆婆妈妈的。
杨旭明白夏雨想什么，这丫头思想还是太单纯了。
“赢面还是比较小的，不过，不代表我们没有机会。”
“啊？”夏雨不明白了，既然赢面小，那杨旭笑什么？想要就问，这时她的性格，“那你为什么这么开心？”
“因为有机会，就代表着会赢。”说着时，杨旭双眼中透着一股莫名的光。
那是野心。