第49章 销售
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第二天上班，苏于溪向严洛提出申请，在小金龙的鱼缸周围也加上遮光围帘，只留朝向里的一侧，让小金龙彻底看不见那两条大龙鱼。
严洛虽然已经听他说明了这么做的用意，却到底感觉不合常理，鱼这种动物虽然极富灵性，但若说它们真的具备思维什么的，严洛还是不大相信。
“你真的认为，它是受大龙的影响才一直长不出胡须来的？我怎么觉得这么……这么说不通呢！”
苏于溪小心掀开围帘一角，仔细看了一会儿，“我倒觉得这个可能性很大，严哥你看，最起码遮起来以后，它明显爱游了是不是？”
严洛也跟着看过去，只见那条小金龙独自在幽暗的水里，悠闲摆动胸鳍，保持平缓的节奏不紧不慢绕着圈儿徐徐游动，比起从前只是沉静地潜在下层水域，除了吃食就几乎不怎么动活的状态，似乎真的更显活泼了一些。
皱起眉，严洛还是觉得有些不可思议，敢情养鱼还得会点儿心理学的知识？可是苏于溪又是怎么突然想到的？
“是一个朋友给我的启发，我琢磨反正没别的办法，就试一试罢。这小金龙既然是幼年时候被大鱼咬断的胡须，若说它对同类有恐惧感倒也不是全无可能的，再等两天看看吧。”
严洛点头，苏于溪说得倒也有几分道理。
“那就先这样吧，对了小溪，今天鱼市会来人收鱼，一会儿我忙完这边就去a区帮你。”
“咦？今天就来么？”
苏于溪毫无准备，有点措手不及。
c城最大的花鸟鱼虫市场“畅晴园”是协会的定点合作方，协会大约三成的鱼都是对口它定向批发的。
值得一提的是，这畅晴园虽然外表看上去名副其实，但若要说白了也就是一个超大型花鸟鱼虫、古玩、奇石集散市场，园主只是负责日常管理，实际的经营全都是靠各个零售摊主自主进行。
而这一点也与观赏鱼协会有几分相像。虽然协会组织上是一个庞大的系统整体，但最核心的组成部分“养殖区”却包含数十个“饲育大厅”，每个大厅由各位技师全权负责，获得的收益也有固定比例的提成。
例如苏于溪所在rd3厅，仅仅是协会九个热带淡水鱼厅的其中一个，虽然每个厅可能都具有不同的特色和招牌，但不可避免大家养的鱼会重复，于是竞争也就在所难免。
这也正是协会采用这种管理模式的用意所在，旨在营造一种市场化的竞争环境，促进优胜劣汰，鼓励多劳多得。
不过在这个交易链条中，获益最大最稳定的始终是协会高层，畅晴园也是一样，区别仅仅在于集权程度和分成比例而已。
“本来说的是周五，不过那家店主临时有事，想今天就过来，你不在办公室，他是刚给我打电话说的，不过小溪你也不用着急，照常干你的活儿，有严哥我呢，保证帮你拿下第一单大生意！”
严洛说着比了个绝对胜利的手势，苏于溪瞧见，心里一松，忍不住抿嘴笑开，“好，那我就等着跟师傅学了。”
“放心吧，包在我身上，现在你先回去做完例行检查，我等会儿就过去！”
把苏于溪哄走倒算得上十分简单，但等人走了，严洛心里却犯起嘀咕，想了想还是拿出手机拨通了一个号码——
“您呼叫的电话暂时无法接通，请稍后再拨……”
严洛轻哧一声，按下停止键，“这家伙，大早清的是又在哪儿鬼混呢？”
严洛决定先编一条短信发过去。
——小溪那主意，是不是你给出的？收到回复。
按下发送键，严洛便收起手机，今儿这一天应该会相当忙碌，他必须在一个小时内完成c区的例行检查，然后去帮苏于溪打点迎接采购商的事宜，这可是那孩子来协会接到的第一单，务必在保证不出问题的基本前提下，争取把名气打响才行。
上午十点半左右，客人如约而至。
那鱼商名叫胡勇，大约四十出头略微发胖，跟严洛已经算很熟悉了，以往都是固定从rd3厅购进热带淡水鱼，从前a区的负责人他也认识，不过自从苏于溪接手后，他还是第一次来协会。
“您好，胡先生，我是苏于溪，很高兴见到您。”
胡勇满脸诧异地看着眼前文弱秀气的少年，虽然之前已经通过两次电话了，但今天乍一见到本人，他还是完全出乎预料。
其实从电话里听过声音，胡勇已经猜到苏于溪应该很年轻，但却没想到实际看起来竟然这么小，要不是知晓他已经工作，至少也该满十八岁了，他真会以为他才是个高中生。
“这……呃，你好，”胡勇欲言又止，向严洛投过去两眼。
严洛看出他是在犹疑什么，别有深意地笑了笑，伸手道，“胡先生，不如我们先进去看看鱼吧。”
饲育大厅外围特别修建的样本厅里，已经整齐摆放了十余个中型鱼缸，按照双方事先约定的基本要求，选取了所需鱼种的公母样品放养其中。
胡勇本来心里还七上八下直打鼓，这一下亲眼看见这些鱼，立即就被吸引住视线。虽然协会的品质向来值得信任，但这一次他却是真真正正，被彻底惊艳了。
严洛走上前，问道，“怎么样？这一期品相都很不错吧？”
“嗯，嗯！的确不错！”
因为价格是经双方电话沟通提前敲定好的，每个级别也都有明码标价，所以胡勇这句赞誉纯粹是发自内心，没有任何藏着端着，毕竟比起他实际付出的价钱，这一次的确算相当的物超所值了。
不过他还是忍不住有些疑问，便指着其中一个鱼缸里的高鳍红剑问道，“这次的母鱼比原来体型普遍大了，不仅颜色亮了不少，背鳍褶皱还够多……严经理，这真是我要的三类鱼么？”
严洛挑了挑眉，“咱们也是老朋友了，我实话实说，协会什么时候需要做亏本儿的买卖了？人家以次充好，难道我们还以好充次？”
胡勇哈哈一笑，心想也是。
严洛又说，“而且你要是见过这批的二类和一类鱼，就知道高鳍红剑还能达到什么样的水准了，全都是按等级从优到劣排下来的，品质虽然提高，价格却保持不变，我们可都是做良心生意的。”
胡勇不由竖起大拇指，“跟严经理合作就是放心，既然都是爽快人，这次的鱼也的确很好，我想比之前商定的多要一半，后续可能会再补充，不知道库存够不够？”
客户主动提出要加量，严洛却完全没有表现出欣喜，反而抱歉似的摆了摆手，“不好意思，这我可做不了主，胡先生还是问问小溪吧，这些鱼都是他在养的。”
胡勇登时睁大眼，目光转向苏于溪，满脸的不可置信，然而这次的惊讶与最初完全不同，已经彻底没有了那份轻视的含义。
严洛趁热打铁，“胡先生，我刚忘了说，其实这些鱼之所以养得这么好，可都多亏我们小溪发明了更先进的增色方法，只此一家，独一无二。”
胡勇听见这话，神情间的钦佩之意简直溢于言表。
有严洛在旁故意煽风点火，再加上产品本身格外出色，这一单做下来，几乎把a区四分之一的鱼都给洗劫一空。
苏于溪这才知道，那胡勇看似其貌不扬，可在c城除了畅晴园，还拥有好几家分店，实实在在是个大主顾。
“……严哥，你之前怎么都不告诉我，胡先生是这么重要的客户？”
苏于溪暗暗懊悔，没有提前多补补课，现场给人感觉更加可靠一些，反而还得像个孩子似的，靠严洛替他前后招呼。
“要是告诉你，你肯定就紧张了，再说都是老客户，人家重视的是咱的鱼能不能畅销，至于你是毛头小子还是资深经理人，对他而言都无关紧要。”
“话虽如此……”苏于溪叹了口气，“看来我要学的还很多啊。”
严洛笑道，“怎么啦？有压力了？没关系，有压力才有动力，这冬天眼看快要过去了，天气一转暖，日常业务就只会多不会少，以后有机会我再带你见识见识，看得多也就会得多了。”
“嗯。”苏于溪点了点头，又想起一件事，“对了严哥，你当时怎么说，我发明了新的增色方法，你明明知道……”
严洛笑而反问，“这个我还真不知道，你有么？”
苏于溪诚实地摇头，“没有。”
他养的鱼格外漂亮，其实唯一的解释就是天书。
严洛也是个细心的人，苏于溪养鱼比旁人好，他应该是能看出来的。可这种事该怎么说明呢？恐怕说出来也没人会相信的吧？
从前苏于溪还不曾这么犹豫，可严洛一直都很照顾他，毫不吝啬帮助他教导他，但眼下关于天书的秘密他却仍旧不得不隐瞒他，一想到这一层，苏于溪就感觉很是内疚。
严洛看他拧眉思虑的模样，那微微鼓起的腮帮子还真是可爱得让人忍不住想捏一捏。
“……好了别想了，我那么说就是为了让他不要小瞧你，这也是做生意的技巧，虚虚实实，谁又知道呢？关键是你养鱼的确好，只消适当的包装和宣传就足够令人信服了。”
“严哥，谢谢你。”苏于溪真心实意地说。
严洛拍了拍他肩膀，“其实啊这养鱼就跟养花差不多，同样一条鱼一盆花，不同的人来养效果本就不一样，在我看来，小溪你就是天生养鱼的料，这也正是你与众不同的地方，所以好好珍惜这种天赋就行了，不用管别人怎么想。”
苏于溪一愣，严洛大手正轻轻按揉他头顶的发旋。
“最重要的是，你得知道自己的目标是什么，并且为之努力，我可以帮你到底，却不能左右你选择的路，小溪你的缺点就是顾虑太多，有时候难免迟疑不前，如果更勇敢一些，你其实能成长得更快。”
直到回办公室坐下，苏于溪脑中还一直反复回忆严洛这几句话。
这是第一次有人这么明确地肯定他养鱼的未来，也是他第一次意识到，那本给他带来许多惊喜、也同时引来不少困扰的《水族物语》，其实是老天爷有意给予他的特殊能力，他可以坦然地善用它去实现自己的梦想，而无需有太多顾虑。
总觉得，严洛这番话似乎意有所指，就好像——他实际已经知晓了他的秘密，所以才旁敲侧击地指引他，可是又怎么可能呢？
这边苏于溪受到不小的震撼，那边严洛却完全没意识到这点，他正急着给一个人打电话。
“喂？你先前交代的话，我今天可算找着机会都说完了，不过我就不明白了，你都能想出这么有哲理的名言来，怎么不自己亲口跟他说？”
电话那头似乎轻哼了一声，“我又不会养鱼，我讲能有说服力吗？而且……好吧，虽然不想承认，但老实说他对你还是相当信任的。”
严洛笑得有几分奸诈，“啧啧！你就这么放心，我看他今天是被我感动得不行了，你就不怕我近水楼台，挖你墙角什么的？”
“……”电话里骤然沉默。
严洛一边摇头，一边满含憧憬道，“虽然我是直的吧，但小溪实在太可爱了，我现在觉得如果是他的话，就算弯一把也相当不错啊！”
“……你、确、定？”
估计电话那边已经火烧燎原了，严洛轻咳一声，“呃，你别冲动，我闹着玩儿的，闹着玩儿的……对了！我还想问你呢，那条金龙是不是你给小溪出的主意？还有，你让我说的这些话我琢磨了半天，一直也没搞明白什么意思，怎么总觉得话里有话。”
“没什么，反正他懂就行了，关于那条金龙，我是问的国外一个朋友，他是龙鱼的行家，有机会介绍你认识，切磋切磋。”
“是嘛？那当然再好不过啦！国外技术还是先进多了，我一定得当面请教请教！大恩不言谢，放心，就算光冲着这件事，我也一定替你照顾好你家那位！”
“……不许打歪主意。”
“不敢不敢！你可是我未来的boss，我怎么着也不至于打老板娘的主意吧？哈哈！那就这么说了，一定记得帮我约见大师啊，拜拜~”
严洛挂断电话，坐在转椅上转了一个圈儿，心情可谓十分大好。
不过再转念一想，这两个人如今还真是有几分意思，一位是“平生不会相思，才会相思，便害相思”，另一位却偏偏“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
照这么下去，真不知什么时候是个转机，严洛觉得，或许改天他真该找个机会，探一探苏于溪的口风。
第二天上班，苏于溪向严洛提出申请，在小金龙的鱼缸周围也加上遮光围帘，只留朝向里的一侧，让小金龙彻底看不见那两条大龙鱼。
严洛虽然已经听他说明了这么做的用意，却到底感觉不合常理，鱼这种动物虽然极富灵性，但若说它们真的具备思维什么的，严洛还是不大相信。
“你真的认为，它是受大龙的影响才一直长不出胡须来的？我怎么觉得这么……这么说不通呢！”
苏于溪小心掀开围帘一角，仔细看了一会儿，“我倒觉得这个可能性很大，严哥你看，最起码遮起来以后，它明显爱游了是不是？”
严洛也跟着看过去，只见那条小金龙独自在幽暗的水里，悠闲摆动胸鳍，保持平缓的节奏不紧不慢绕着圈儿徐徐游动，比起从前只是沉静地潜在下层水域，除了吃食就几乎不怎么动活的状态，似乎真的更显活泼了一些。
皱起眉，严洛还是觉得有些不可思议，敢情养鱼还得会点儿心理学的知识？可是苏于溪又是怎么突然想到的？
“是一个朋友给我的启发，我琢磨反正没别的办法，就试一试罢。这小金龙既然是幼年时候被大鱼咬断的胡须，若说它对同类有恐惧感倒也不是全无可能的，再等两天看看吧。”
严洛点头，苏于溪说得倒也有几分道理。
“那就先这样吧，对了小溪，今天鱼市会来人收鱼，一会儿我忙完这边就去a区帮你。”
“咦？今天就来么？”
苏于溪毫无准备，有点措手不及。
c城最大的花鸟鱼虫市场“畅晴园”是协会的定点合作方，协会大约三成的鱼都是对口它定向批发的。
值得一提的是，这畅晴园虽然外表看上去名副其实，但若要说白了也就是一个超大型花鸟鱼虫、古玩、奇石集散市场，园主只是负责日常管理，实际的经营全都是靠各个零售摊主自主进行。
而这一点也与观赏鱼协会有几分相像。虽然协会组织上是一个庞大的系统整体，但最核心的组成部分“养殖区”却包含数十个“饲育大厅”，每个大厅由各位技师全权负责，获得的收益也有固定比例的提成。
例如苏于溪所在rd3厅，仅仅是协会九个热带淡水鱼厅的其中一个，虽然每个厅可能都具有不同的特色和招牌，但不可避免大家养的鱼会重复，于是竞争也就在所难免。
这也正是协会采用这种管理模式的用意所在，旨在营造一种市场化的竞争环境，促进优胜劣汰，鼓励多劳多得。
不过在这个交易链条中，获益最大最稳定的始终是协会高层，畅晴园也是一样，区别仅仅在于集权程度和分成比例而已。
“本来说的是周五，不过那家店主临时有事，想今天就过来，你不在办公室，他是刚给我打电话说的，不过小溪你也不用着急，照常干你的活儿，有严哥我呢，保证帮你拿下第一单大生意！”
严洛说着比了个绝对胜利的手势，苏于溪瞧见，心里一松，忍不住抿嘴笑开，“好，那我就等着跟师傅学了。”
“放心吧，包在我身上，现在你先回去做完例行检查，我等会儿就过去！”
把苏于溪哄走倒算得上十分简单，但等人走了，严洛心里却犯起嘀咕，想了想还是拿出手机拨通了一个号码——
“您呼叫的电话暂时无法接通，请稍后再拨……”
严洛轻哧一声，按下停止键，“这家伙，大早清的是又在哪儿鬼混呢？”
严洛决定先编一条短信发过去。
——小溪那主意，是不是你给出的？收到回复。
按下发送键，严洛便收起手机，今儿这一天应该会相当忙碌，他必须在一个小时内完成c区的例行检查，然后去帮苏于溪打点迎接采购商的事宜，这可是那孩子来协会接到的第一单，务必在保证不出问题的基本前提下，争取把名气打响才行。
上午十点半左右，客人如约而至。
那鱼商名叫胡勇，大约四十出头略微发胖，跟严洛已经算很熟悉了，以往都是固定从rd3厅购进热带淡水鱼，从前a区的负责人他也认识，不过自从苏于溪接手后，他还是第一次来协会。
“您好，胡先生，我是苏于溪，很高兴见到您。”
胡勇满脸诧异地看着眼前文弱秀气的少年，虽然之前已经通过两次电话了，但今天乍一见到本人，他还是完全出乎预料。
其实从电话里听过声音，胡勇已经猜到苏于溪应该很年轻，但却没想到实际看起来竟然这么小，要不是知晓他已经工作，至少也该满十八岁了，他真会以为他才是个高中生。
“这……呃，你好，”胡勇欲言又止，向严洛投过去两眼。
严洛看出他是在犹疑什么，别有深意地笑了笑，伸手道，“胡先生，不如我们先进去看看鱼吧。”
饲育大厅外围特别修建的样本厅里，已经整齐摆放了十余个中型鱼缸，按照双方事先约定的基本要求，选取了所需鱼种的公母样品放养其中。
胡勇本来心里还七上八下直打鼓，这一下亲眼看见这些鱼，立即就被吸引住视线。虽然协会的品质向来值得信任，但这一次他却是真真正正，被彻底惊艳了。
严洛走上前，问道，“怎么样？这一期品相都很不错吧？”
“嗯，嗯！的确不错！”
因为价格是经双方电话沟通提前敲定好的，每个级别也都有明码标价，所以胡勇这句赞誉纯粹是发自内心，没有任何藏着端着，毕竟比起他实际付出的价钱，这一次的确算相当的物超所值了。
不过他还是忍不住有些疑问，便指着其中一个鱼缸里的高鳍红剑问道，“这次的母鱼比原来体型普遍大了，不仅颜色亮了不少，背鳍褶皱还够多……严经理，这真是我要的三类鱼么？”
严洛挑了挑眉，“咱们也是老朋友了，我实话实说，协会什么时候需要做亏本儿的买卖了？人家以次充好，难道我们还以好充次？”
胡勇哈哈一笑，心想也是。
严洛又说，“而且你要是见过这批的二类和一类鱼，就知道高鳍红剑还能达到什么样的水准了，全都是按等级从优到劣排下来的，品质虽然提高，价格却保持不变，我们可都是做良心生意的。”
胡勇不由竖起大拇指，“跟严经理合作就是放心，既然都是爽快人，这次的鱼也的确很好，我想比之前商定的多要一半，后续可能会再补充，不知道库存够不够？”
客户主动提出要加量，严洛却完全没有表现出欣喜，反而抱歉似的摆了摆手，“不好意思，这我可做不了主，胡先生还是问问小溪吧，这些鱼都是他在养的。”
胡勇登时睁大眼，目光转向苏于溪，满脸的不可置信，然而这次的惊讶与最初完全不同，已经彻底没有了那份轻视的含义。
严洛趁热打铁，“胡先生，我刚忘了说，其实这些鱼之所以养得这么好，可都多亏我们小溪发明了更先进的增色方法，只此一家，独一无二。”
胡勇听见这话，神情间的钦佩之意简直溢于言表。
有严洛在旁故意煽风点火，再加上产品本身格外出色，这一单做下来，几乎把a区四分之一的鱼都给洗劫一空。
苏于溪这才知道，那胡勇看似其貌不扬，可在c城除了畅晴园，还拥有好几家分店，实实在在是个大主顾。
“……严哥，你之前怎么都不告诉我，胡先生是这么重要的客户？”
苏于溪暗暗懊悔，没有提前多补补课，现场给人感觉更加可靠一些，反而还得像个孩子似的，靠严洛替他前后招呼。
“要是告诉你，你肯定就紧张了，再说都是老客户，人家重视的是咱的鱼能不能畅销，至于你是毛头小子还是资深经理人，对他而言都无关紧要。”
“话虽如此……”苏于溪叹了口气，“看来我要学的还很多啊。”
严洛笑道，“怎么啦？有压力了？没关系，有压力才有动力，这冬天眼看快要过去了，天气一转暖，日常业务就只会多不会少，以后有机会我再带你见识见识，看得多也就会得多了。”
“嗯。”苏于溪点了点头，又想起一件事，“对了严哥，你当时怎么说，我发明了新的增色方法，你明明知道……”
严洛笑而反问，“这个我还真不知道，你有么？”
苏于溪诚实地摇头，“没有。”
他养的鱼格外漂亮，其实唯一的解释就是天书。
严洛也是个细心的人，苏于溪养鱼比旁人好，他应该是能看出来的。可这种事该怎么说明呢？恐怕说出来也没人会相信的吧？
从前苏于溪还不曾这么犹豫，可严洛一直都很照顾他，毫不吝啬帮助他教导他，但眼下关于天书的秘密他却仍旧不得不隐瞒他，一想到这一层，苏于溪就感觉很是内疚。
严洛看他拧眉思虑的模样，那微微鼓起的腮帮子还真是可爱得让人忍不住想捏一捏。
“……好了别想了，我那么说就是为了让他不要小瞧你，这也是做生意的技巧，虚虚实实，谁又知道呢？关键是你养鱼的确好，只消适当的包装和宣传就足够令人信服了。”
“严哥，谢谢你。”苏于溪真心实意地说。
严洛拍了拍他肩膀，“其实啊这养鱼就跟养花差不多，同样一条鱼一盆花，不同的人来养效果本就不一样，在我看来，小溪你就是天生养鱼的料，这也正是你与众不同的地方，所以好好珍惜这种天赋就行了，不用管别人怎么想。”
苏于溪一愣，严洛大手正轻轻按揉他头顶的发旋。
“最重要的是，你得知道自己的目标是什么，并且为之努力，我可以帮你到底，却不能左右你选择的路，小溪你的缺点就是顾虑太多，有时候难免迟疑不前，如果更勇敢一些，你其实能成长得更快。”
直到回办公室坐下，苏于溪脑中还一直反复回忆严洛这几句话。
这是第一次有人这么明确地肯定他养鱼的未来，也是他第一次意识到，那本给他带来许多惊喜、也同时引来不少困扰的《水族物语》，其实是老天爷有意给予他的特殊能力，他可以坦然地善用它去实现自己的梦想，而无需有太多顾虑。
总觉得，严洛这番话似乎意有所指，就好像——他实际已经知晓了他的秘密，所以才旁敲侧击地指引他，可是又怎么可能呢？
这边苏于溪受到不小的震撼，那边严洛却完全没意识到这点，他正急着给一个人打电话。
“喂？你先前交代的话，我今天可算找着机会都说完了，不过我就不明白了，你都能想出这么有哲理的名言来，怎么不自己亲口跟他说？”
电话那头似乎轻哼了一声，“我又不会养鱼，我讲能有说服力吗？而且……好吧，虽然不想承认，但老实说他对你还是相当信任的。”
严洛笑得有几分奸诈，“啧啧！你就这么放心，我看他今天是被我感动得不行了，你就不怕我近水楼台，挖你墙角什么的？”
“……”电话里骤然沉默。
严洛一边摇头，一边满含憧憬道，“虽然我是直的吧，但小溪实在太可爱了，我现在觉得如果是他的话，就算弯一把也相当不错啊！”
“……你、确、定？”
估计电话那边已经火烧燎原了，严洛轻咳一声，“呃，你别冲动，我闹着玩儿的，闹着玩儿的……对了！我还想问你呢，那条金龙是不是你给小溪出的主意？还有，你让我说的这些话我琢磨了半天，一直也没搞明白什么意思，怎么总觉得话里有话。”
“没什么，反正他懂就行了，关于那条金龙，我是问的国外一个朋友，他是龙鱼的行家，有机会介绍你认识，切磋切磋。”
“是嘛？那当然再好不过啦！国外技术还是先进多了，我一定得当面请教请教！大恩不言谢，放心，就算光冲着这件事，我也一定替你照顾好你家那位！”
“……不许打歪主意。”
“不敢不敢！你可是我未来的boss，我怎么着也不至于打老板娘的主意吧？哈哈！那就这么说了，一定记得帮我约见大师啊，拜拜~”
严洛挂断电话，坐在转椅上转了一个圈儿，心情可谓十分大好。
不过再转念一想，这两个人如今还真是有几分意思，一位是“平生不会相思，才会相思，便害相思”，另一位却偏偏“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
照这么下去，真不知什么时候是个转机，严洛觉得，或许改天他真该找个机会，探一探苏于溪的口风。