第三十七章 谈判
推荐阅读：宇宙职业选手、斗罗大陆V重生唐三、万相之王、星门、剑道第一仙、雪中悍刀行、剑来、一剑独尊、牧龙师、临渊行
一秒记住【笔趣阁中文网 www.biqugezw.co】，精彩小说无弹窗免费阅读！
十几天后的一个上午，沈家骏打来电话，说夏苏的父亲从běi jing回到了江城市。蓝香草已经替他们约好，就在今天下午，去夏苏父亲在江城市的凤凰山开发有限公司的办公室见面，商榷一下转让凤凰山的事宜。
前两天，燕川，沈家骏，陈墨三个人聚到了一起，商定下一步的计划。陈墨找到的专家已经做好了凤凰山基础设施的资产评估，估价四千七百万。比最初他们预计的还少了三百万，这让他们都很高兴。创业之初，要jing打细算才行。
燕川答应出资五百万，订婚宴给出去的彩礼钱就是小一百万。燕川没办法，就厚着脸皮找柳含烟想把彩礼钱先借回来用一下，柳含烟二话没说不但把八十八万的银行卡给了燕川，还添上了十二万，给凑了一个整数。
现在沈家骏和陈墨担心的不是凤凰山转包过来的问题，而是转包过来之后，如何能让人正大光明的来狩猎的问题。总不能让游客漫山遍野的去追赶野生动物，毕竟，国家是有政策的。
在西南和南方的狩猎场考察的时候，燕川已经做过详细的调查，第一，需要在当地林业部门申请办理特许猎捕证，必须经省、自治区、直辖市人民zhèng fu林业行政主管部门批准。所需要的书面材料有，狩猎场地点的相关情况说明书，建设单位或个人的申请书，建设规划或工程设计文件，有土地使用权的合法证明，野生动物资源状况。第二，狩猎所需要的猎枪，弓弩则需要省级公安部门的批准。所需要的书面材料有，狩猎场平面图，建筑结构图，安全设施图，经当地县级公安部门上报，省公安厅批准。其他的就是开办狩猎场所需要办的，营业执照，税务登记，等一些企业必备的资质了。
“国家的一级二级野生动物都在狩猎范围内吗？”陈墨问道。
“应该不允许吧？”沈家骏说。
“我去考察的两家狩猎场，一二级的根本没有，三四级以下的倒是有，不过大部分都是养殖的。”燕川答道。
“你们说，如果缺了一二级的动物，还有刺激xing吗？”沈家骏问道。
“那还用说，一定没啥刺激xing。你想啊，人家千里迢迢，翻山越岭的跑到深山老林来图的啥？就为了打两只野兔，两只野鸡？”燕川说。
“燕川，你就别卖关子了，说一说你的想法，让我们也听一下。”沈家骏说。
“我的想法是，咱们也搞一个养殖场，养殖一些珍稀的野生动物，然后再投放到原始森林里。”燕川说。
“妈呀，那得投资多少钱啊？”陈墨说。
“这些事情你们不用cāo心了，只有是把转包的项目谈下来，手续办齐备了。我敢保证，一个月之内，养殖场里的野兽应有尽有。”燕川说。
沈家骏和陈墨两个人，虽然不知道燕川葫芦里卖的什么药，但是看到燕川胸有成竹的样子，又想到他能拍到天池怪兽的事情，总感觉燕川很有能力。因此，这件事儿也就这样暂时定了下来。当天下午一点，燕川他们来到夏苏父亲的办公室。办公室只有一个秘书小姐，她很客气地说了一些欢迎之类的话，又送来一壶茶，就离开了办公室。等了大概半个小时的时间，也没见到夏苏的父亲，燕川不免有些着急起来。
“稍安勿躁。”沈家骏说：“这是谈判的一个策略。人家让你感觉到这件事儿并不是迫在眉睫，急需解决的问题，从而给对手造成一种心理压力，在谈判的时候，胜算就多一些。”
燕川听完沈家骏的话后，仔细一琢磨，还真的是这个道理。也难怪俄罗斯总统普京，总是让别国的首脑等待了。
又过了十几分钟之后，夏苏，蓝香草，还有一个很儒雅的五十六七岁的男人走了进来。三个人急忙站起身来。
“这是我父亲——夏世杰。”夏苏说。她随后又把燕川他们介绍给了她的父亲。
“夏先生好！”三个人都异口同声地说。
“你们是我女儿的朋友，还是叫叔叔吧。都坐，不用客气。”夏世杰满脸笑容地说。
三个人等夏世杰坐下来后，才坐回了原处。
夏世杰坐下来，拿起座机拨了一个号码说：“小李，让负责凤凰山项目的王经理和周会计来一下。”
“老爸，我跟香草先出去了。燕川你们跟我老爸谈吧，可不要太黑哦！”夏苏笑着说。
“不敢，不敢。”燕川说。
几分钟过后，王经理和周会计也来到办公室。
“我听蓝香草和夏苏说，你们要开办一个狩猎场？这应该是一个非常有前途的项目。”夏世杰说。
“是这么考虑的，还不知道行不行呢。”燕川说。
“我这个人谈生意不喜欢拐弯抹角。实话实说，我需要把凤凰山的资金抽出来，投到běi jing的项目上。王经理，你先给他们介绍一下基础设施的情况吧。”夏世杰说。
王经理滔滔不绝地把每项工程，从施工到结束的用工用时，以及工程设施的细节都讲得很清楚。随后，周会计也把承包费和各项基础设施的造价报了出来。一共是八千五百万。听完他们的报价后，陈墨也拿出了那份自己这一方所做评估表，每一项都做了详尽的剖析。
陈墨讲完之后说：“夏叔叔，您这一方的报价也太高了，我们这边承受不了。”
夏世杰哈哈一笑说：“你们是有备而来啊，工作做的够仔细的。不过，你们想过没有，在施工期间，遇到连雨天，工期是不是要延后？雨休时的工人工资要不要发？五险一金要不要交？你们也应该知道，建筑工人和机械工人的工资，基本都是按小时计薪酬的。”
燕川他们还真的没有考虑到这一层，三个人目目相觑了半天后，也没有想出一个让夏世杰降低报价的方法。他们现在明知道对方的报价里有水分，却一时却找不到破绽。他们总不能死乞白赖的楞让人降价吧？那不是跟无赖差不多了。一时间场面变得有些尴尬起来。
忽然，燕川手机短信的提示音响了一下，他以为又是垃圾短信，就没有理会。不料，接二连三的又来了四五个短信提示音，他掏出手机一看，原来是夏苏发来的，只见上面写着：五天之后再谈。燕川不禁感到有些诧异，夏苏这是什么意思呢？可眼下也实在办法再谈下去了，还不如听夏苏的，五天之后再谈好了。
“夏叔叔，我们回去在商量一下，等商量好了，再找您谈好吧？”燕川说。
“行，那我就等你们的消息了。”夏世杰说。
这时，那个秘书小姐敲门之后走了进来说：“夏总，北方星辰旅游开发公司的张总来了，您要不要见一下？”
“夏叔叔，您忙，我们就先告辞了。”燕川说。
“好，小李，代我送一下客人。”夏世杰说。
秘书小姐一直把燕川他们送到楼下，才笑容满面地回去了。
“北方星辰？”沈家骏嘀咕了一句。
“怎么了？”陈墨问道。
“这家公司也是开发旅游项目的，他们还不会也来谈凤凰山的事情呢？”沈家骏问。
燕川想到夏苏发来的短信，一定是有目的的。凭直觉，燕川知道夏苏是在暗中帮助他，却不好对沈家骏和陈墨明说。
”管他是不是呢，咱们办咱们的。”燕川说。
“怎么能找到报价的破绽呢？”陈墨问。
“这就需要你智慧的大脑了，我暂时是没辙了。”沈家骏说：“燕川，你有啥好办法？”
“我也没啥好办法。家骏，陈墨这找破绽件事儿就交给你俩办了。”燕川说。
“你干啥？”沈家骏瞪大了眼睛问道。
“我回家。”燕川笑着说。
“我去！”沈家骏和陈墨气得差一点吐燕川一脸的唾沫。
燕川想，五天后会发生什么呢？
五天之后的一个上午，燕川强拉着沈家骏和黎明又来到夏世杰的办公室。沈家骏和陈墨不知道燕川脑袋里的那根弦搭错了，在没有找到破绽的时候，又找夏世杰来谈判。但看到燕川一副胸有成竹的模样，也只好随着他来了。这一次，还没等燕川他们开口，夏世杰就把报价直接降到了七千万。这和燕川他们前期的预想没有太大的出入，三个人商量了一下后，就接受了这个报价。
随后，沈家骏跟夏世杰谈好了，先付一千万的定金，但要求把凤凰山的承包合同书，林地使用证明，以及凤凰山现有的房屋的产权都过户到燕川的身上。半个月之后，再付清所欠款项。夏世杰也很爽快地答应了。
燕川他们离开夏世杰办公室后，高兴得都跳了起来。但随后，燕川就陷入了忧虑当中。剩下的六千万，去哪里淘换呢？
“家骏，陈墨，剩下的六千万咋办？”燕川担忧地问。
“过两天你就知道了。谁让你不告诉我们夏世杰为啥主动降价的呢，是吧，陈墨？”沈家骏说。
陈墨已经习惯了听他们两个人拌嘴，只是憨笑着一句话也没有说。
两天以后，一千万定金就转到了夏世杰的账户。夏世杰把之前答应的各种条件也兑现了。他们草签了一份协议后，转包凤凰山的事情也就告一段落了。
接下来的一个多星期里，燕川就跟随着沈家骏，陈墨两个人，拿着厚厚一叠材料，开始东奔西跑，辗转在银行，酒局和凤凰山之间。在承诺给夏世杰付清余款的前一天，八千万贷款，转入了燕川的个人临时账户。除去给夏世杰的七千万和沈家骏借的五百万，还剩余五百万。这五百万就是他们的后续资金了。
现在沈家骏和陈墨把所有的希望都寄托在了燕川身上，燕川也知道，未来的ri子，注定会很艰难。还有十几天就要过年了，chun天也就不远了。
;
十几天后的一个上午，沈家骏打来电话，说夏苏的父亲从běi jing回到了江城市。蓝香草已经替他们约好，就在今天下午，去夏苏父亲在江城市的凤凰山开发有限公司的办公室见面，商榷一下转让凤凰山的事宜。
前两天，燕川，沈家骏，陈墨三个人聚到了一起，商定下一步的计划。陈墨找到的专家已经做好了凤凰山基础设施的资产评估，估价四千七百万。比最初他们预计的还少了三百万，这让他们都很高兴。创业之初，要jing打细算才行。
燕川答应出资五百万，订婚宴给出去的彩礼钱就是小一百万。燕川没办法，就厚着脸皮找柳含烟想把彩礼钱先借回来用一下，柳含烟二话没说不但把八十八万的银行卡给了燕川，还添上了十二万，给凑了一个整数。
现在沈家骏和陈墨担心的不是凤凰山转包过来的问题，而是转包过来之后，如何能让人正大光明的来狩猎的问题。总不能让游客漫山遍野的去追赶野生动物，毕竟，国家是有政策的。
在西南和南方的狩猎场考察的时候，燕川已经做过详细的调查，第一，需要在当地林业部门申请办理特许猎捕证，必须经省、自治区、直辖市人民zhèng fu林业行政主管部门批准。所需要的书面材料有，狩猎场地点的相关情况说明书，建设单位或个人的申请书，建设规划或工程设计文件，有土地使用权的合法证明，野生动物资源状况。第二，狩猎所需要的猎枪，弓弩则需要省级公安部门的批准。所需要的书面材料有，狩猎场平面图，建筑结构图，安全设施图，经当地县级公安部门上报，省公安厅批准。其他的就是开办狩猎场所需要办的，营业执照，税务登记，等一些企业必备的资质了。
“国家的一级二级野生动物都在狩猎范围内吗？”陈墨问道。
“应该不允许吧？”沈家骏说。
“我去考察的两家狩猎场，一二级的根本没有，三四级以下的倒是有，不过大部分都是养殖的。”燕川答道。
“你们说，如果缺了一二级的动物，还有刺激xing吗？”沈家骏问道。
“那还用说，一定没啥刺激xing。你想啊，人家千里迢迢，翻山越岭的跑到深山老林来图的啥？就为了打两只野兔，两只野鸡？”燕川说。
“燕川，你就别卖关子了，说一说你的想法，让我们也听一下。”沈家骏说。
“我的想法是，咱们也搞一个养殖场，养殖一些珍稀的野生动物，然后再投放到原始森林里。”燕川说。
“妈呀，那得投资多少钱啊？”陈墨说。
“这些事情你们不用cāo心了，只有是把转包的项目谈下来，手续办齐备了。我敢保证，一个月之内，养殖场里的野兽应有尽有。”燕川说。
沈家骏和陈墨两个人，虽然不知道燕川葫芦里卖的什么药，但是看到燕川胸有成竹的样子，又想到他能拍到天池怪兽的事情，总感觉燕川很有能力。因此，这件事儿也就这样暂时定了下来。当天下午一点，燕川他们来到夏苏父亲的办公室。办公室只有一个秘书小姐，她很客气地说了一些欢迎之类的话，又送来一壶茶，就离开了办公室。等了大概半个小时的时间，也没见到夏苏的父亲，燕川不免有些着急起来。
“稍安勿躁。”沈家骏说：“这是谈判的一个策略。人家让你感觉到这件事儿并不是迫在眉睫，急需解决的问题，从而给对手造成一种心理压力，在谈判的时候，胜算就多一些。”
燕川听完沈家骏的话后，仔细一琢磨，还真的是这个道理。也难怪俄罗斯总统普京，总是让别国的首脑等待了。
又过了十几分钟之后，夏苏，蓝香草，还有一个很儒雅的五十六七岁的男人走了进来。三个人急忙站起身来。
“这是我父亲——夏世杰。”夏苏说。她随后又把燕川他们介绍给了她的父亲。
“夏先生好！”三个人都异口同声地说。
“你们是我女儿的朋友，还是叫叔叔吧。都坐，不用客气。”夏世杰满脸笑容地说。
三个人等夏世杰坐下来后，才坐回了原处。
夏世杰坐下来，拿起座机拨了一个号码说：“小李，让负责凤凰山项目的王经理和周会计来一下。”
“老爸，我跟香草先出去了。燕川你们跟我老爸谈吧，可不要太黑哦！”夏苏笑着说。
“不敢，不敢。”燕川说。
几分钟过后，王经理和周会计也来到办公室。
“我听蓝香草和夏苏说，你们要开办一个狩猎场？这应该是一个非常有前途的项目。”夏世杰说。
“是这么考虑的，还不知道行不行呢。”燕川说。
“我这个人谈生意不喜欢拐弯抹角。实话实说，我需要把凤凰山的资金抽出来，投到běi jing的项目上。王经理，你先给他们介绍一下基础设施的情况吧。”夏世杰说。
王经理滔滔不绝地把每项工程，从施工到结束的用工用时，以及工程设施的细节都讲得很清楚。随后，周会计也把承包费和各项基础设施的造价报了出来。一共是八千五百万。听完他们的报价后，陈墨也拿出了那份自己这一方所做评估表，每一项都做了详尽的剖析。
陈墨讲完之后说：“夏叔叔，您这一方的报价也太高了，我们这边承受不了。”
夏世杰哈哈一笑说：“你们是有备而来啊，工作做的够仔细的。不过，你们想过没有，在施工期间，遇到连雨天，工期是不是要延后？雨休时的工人工资要不要发？五险一金要不要交？你们也应该知道，建筑工人和机械工人的工资，基本都是按小时计薪酬的。”
燕川他们还真的没有考虑到这一层，三个人目目相觑了半天后，也没有想出一个让夏世杰降低报价的方法。他们现在明知道对方的报价里有水分，却一时却找不到破绽。他们总不能死乞白赖的楞让人降价吧？那不是跟无赖差不多了。一时间场面变得有些尴尬起来。
忽然，燕川手机短信的提示音响了一下，他以为又是垃圾短信，就没有理会。不料，接二连三的又来了四五个短信提示音，他掏出手机一看，原来是夏苏发来的，只见上面写着：五天之后再谈。燕川不禁感到有些诧异，夏苏这是什么意思呢？可眼下也实在办法再谈下去了，还不如听夏苏的，五天之后再谈好了。
“夏叔叔，我们回去在商量一下，等商量好了，再找您谈好吧？”燕川说。
“行，那我就等你们的消息了。”夏世杰说。
这时，那个秘书小姐敲门之后走了进来说：“夏总，北方星辰旅游开发公司的张总来了，您要不要见一下？”
“夏叔叔，您忙，我们就先告辞了。”燕川说。
“好，小李，代我送一下客人。”夏世杰说。
秘书小姐一直把燕川他们送到楼下，才笑容满面地回去了。
“北方星辰？”沈家骏嘀咕了一句。
“怎么了？”陈墨问道。
“这家公司也是开发旅游项目的，他们还不会也来谈凤凰山的事情呢？”沈家骏问。
燕川想到夏苏发来的短信，一定是有目的的。凭直觉，燕川知道夏苏是在暗中帮助他，却不好对沈家骏和陈墨明说。
”管他是不是呢，咱们办咱们的。”燕川说。
“怎么能找到报价的破绽呢？”陈墨问。
“这就需要你智慧的大脑了，我暂时是没辙了。”沈家骏说：“燕川，你有啥好办法？”
“我也没啥好办法。家骏，陈墨这找破绽件事儿就交给你俩办了。”燕川说。
“你干啥？”沈家骏瞪大了眼睛问道。
“我回家。”燕川笑着说。
“我去！”沈家骏和陈墨气得差一点吐燕川一脸的唾沫。
燕川想，五天后会发生什么呢？
五天之后的一个上午，燕川强拉着沈家骏和黎明又来到夏世杰的办公室。沈家骏和陈墨不知道燕川脑袋里的那根弦搭错了，在没有找到破绽的时候，又找夏世杰来谈判。但看到燕川一副胸有成竹的模样，也只好随着他来了。这一次，还没等燕川他们开口，夏世杰就把报价直接降到了七千万。这和燕川他们前期的预想没有太大的出入，三个人商量了一下后，就接受了这个报价。
随后，沈家骏跟夏世杰谈好了，先付一千万的定金，但要求把凤凰山的承包合同书，林地使用证明，以及凤凰山现有的房屋的产权都过户到燕川的身上。半个月之后，再付清所欠款项。夏世杰也很爽快地答应了。
燕川他们离开夏世杰办公室后，高兴得都跳了起来。但随后，燕川就陷入了忧虑当中。剩下的六千万，去哪里淘换呢？
“家骏，陈墨，剩下的六千万咋办？”燕川担忧地问。
“过两天你就知道了。谁让你不告诉我们夏世杰为啥主动降价的呢，是吧，陈墨？”沈家骏说。
陈墨已经习惯了听他们两个人拌嘴，只是憨笑着一句话也没有说。
两天以后，一千万定金就转到了夏世杰的账户。夏世杰把之前答应的各种条件也兑现了。他们草签了一份协议后，转包凤凰山的事情也就告一段落了。
接下来的一个多星期里，燕川就跟随着沈家骏，陈墨两个人，拿着厚厚一叠材料，开始东奔西跑，辗转在银行，酒局和凤凰山之间。在承诺给夏世杰付清余款的前一天，八千万贷款，转入了燕川的个人临时账户。除去给夏世杰的七千万和沈家骏借的五百万，还剩余五百万。这五百万就是他们的后续资金了。
现在沈家骏和陈墨把所有的希望都寄托在了燕川身上，燕川也知道，未来的ri子，注定会很艰难。还有十几天就要过年了，chun天也就不远了。
;